從壽險行業(yè)萬能保險產(chǎn)品的發(fā)展來看，財富管理功能體現(xiàn)得較為充分，而保險保障功能在未來還有比較大的發(fā)展空間。

　　據(jù)太平洋壽險總精算師陳秀娟介紹，萬能險是比較主流的一類人身保險產(chǎn)品，在國外成熟保險市場也比較普遍。與普通型、分紅型產(chǎn)品相比，萬能險特點是對利率不敏感，是低利率環(huán)境下產(chǎn)品策略可供選擇的一種產(chǎn)品形態(tài)，具有保額可調(diào)整、交費較靈活、賬戶較透明等特色。萬能險往往設定較低的保證利率，實際結算利率每月公布且可調(diào)整，能較好適應利率環(huán)境的變化。萬能險的身故等保障成本以自然費率形式每月從個人賬戶中扣除，還可以從個人賬戶中部分領取賬戶余額，用以自身養(yǎng)老或子女教育等，具有靈活的保障功能。因此，萬能險既能較好滿足客戶的保險保障和財富管理需求，也可以滿足不同人生階段的動態(tài)需求。

　　在人身險費率市場化改革全面推進的背景下，各家保險公司的產(chǎn)品策略選擇更為豐富，對萬能險的策略應用也各不相同。

　　太平洋壽險始終堅持以客戶需求為導向，大力發(fā)展長期保障型和長期儲蓄型業(yè)務。近年來，太平洋壽險主要以附加險形式發(fā)展萬能險，在滿足客戶需求同時，也推動了價值持續(xù)增長，取得明顯成效。而對客戶而言，萬能險是兼具保險保障和財富管理功能的保險產(chǎn)品，通過不同保險公司不同萬能險產(chǎn)品的選擇、保障及交費的靈活調(diào)整、賬戶余額部分領取等，能更好地實現(xiàn)人生風險規(guī)劃。

　　如果能較好把握萬能險產(chǎn)品特點和負債屬性，并能根據(jù)外部市場環(huán)境變化及時調(diào)整發(fā)展策略，萬能險業(yè)務風險可控，且能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。太平洋壽險2000年8月推出國內(nèi)首個萬能險產(chǎn)品，近16年經(jīng)營穩(wěn)定，公司持續(xù)發(fā)展萬能險業(yè)務，當前各個萬能險賬戶余額合計高達265億元，整體萬能險業(yè)務經(jīng)營平穩(wěn)可控。

　　據(jù)太平洋壽險介紹，2010年以前，行業(yè)普遍以規(guī)模為導向，粗放式發(fā)展方式對公司盈利能力產(chǎn)生較大的負面影響。在此背景下，太平洋保險(601601,股吧)率先意識到，保險公司要實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須注重價值增長，提升價值創(chuàng)造能力才是未來發(fā)展之路。因此，太平洋保險于2011年啟動“以客戶需求為導向”的戰(zhàn)略轉型。

　　一方面，太平洋壽險加強對業(yè)務的主動選擇。堅持“聚焦營銷、聚焦期繳”的業(yè)務發(fā)展策略，大力發(fā)展個人營銷業(yè)務，提前布局、主動壓縮銀保躉交業(yè)務。另一方面，太平洋壽險積極轉變發(fā)展方式。充分借助大數(shù)據(jù)經(jīng)營，加強存量客戶開發(fā)。

　　2014年下半年，太平洋壽險根據(jù)市場環(huán)境變化，把握住公司業(yè)務發(fā)展較好的最佳變革時機，進行組織架構變革優(yōu)化，公司分別整合了個人業(yè)務和法人渠道業(yè)務的銷售資源，建立個人業(yè)務和法人渠道業(yè)務兩大經(jīng)營體系。個人業(yè)務新保保費平臺不斷攀升，推動公司新業(yè)務價值持續(xù)快速增長。2015年，太平洋壽險個人業(yè)務新保保費占比76.0%，個人業(yè)務總保費占比84.1%，個人業(yè)務新業(yè)務價值占比95.6%，全面奠定了大個險發(fā)展新格局。

　　太平洋壽險個人業(yè)務渠道定位為價值中心。2015年,個人業(yè)務累計實現(xiàn)新保保費278.6億元，同比增長61.2%，新保保費占比76.0%，同比提升22.4%；新業(yè)務價值114.97億元，同比增長42.5%，新業(yè)務價值占比95.6%，同比提升3.2%。個人業(yè)務價值創(chuàng)造中心定位進一步凸顯，已成為太平洋壽險業(yè)務發(fā)展和價值提升的核心驅動力。

　　近年來，太平洋壽險始終以客戶需求為導向，堅持發(fā)展長期保障型和長期儲蓄型產(chǎn)品。2015年，太平洋壽險加強了保障型產(chǎn)品開發(fā)，包括綜合多種意外傷害保障的“安行寶”，提供免體檢高保障的防癌險“愛無憂”，以及將防癌保障擴展至老年人的“銀發(fā)安康”等。今年以來，公司先后推出了女性專屬產(chǎn)品“花樣年華”、少兒保障產(chǎn)品“少兒超能寶”，升級主力獲客產(chǎn)品“安行寶”等。在滿足客戶不同生命周期差異化保險需求的同時，也豐富了產(chǎn)品類型，拓寬了業(yè)務增長空間。