改變自然不可避免。但是僅僅一年的時(shí)間，銀行代銷(xiāo)基金的座次折騰得面目全非，還是出乎了很多人的意料。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者根據(jù)同花順數(shù)據(jù)獨(dú)家測(cè)算發(fā)現(xiàn)，截至2016年1月17日，有121家銀行開(kāi)展基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，其中數(shù)量最多的20家銀行中，僅有3家的排位與一年前(2015年1月17日)一致，其余17位都或主動(dòng)或被動(dòng)的“挪窩”；此外，前20強(qiáng)的名單也略有變化，去年排名第17位的杭州銀行被擠出前20名，而東莞農(nóng)村商業(yè)銀行則一舉由去年的第22位上升至第16位，不過(guò)“代銷(xiāo)一哥”的位置還是由交通銀行牢牢地把控著。

　　此外，“深圳速度”在此似乎也同樣適用。總部位于深圳的招商銀行和平安銀行在這一年時(shí)間里進(jìn)步速度驚人，前者如今穩(wěn)穩(wěn)地坐在了排行榜第二名的位置上，而后者新增代銷(xiāo)基金的數(shù)量?jī)H次于交通銀行，在逾百家上市銀行中排名第二。

　　交行領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大

　　證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露的公募基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)名錄顯示，有121家商業(yè)銀行具有代銷(xiāo)基金的資格，其中包括：18家全國(guó)性商業(yè)銀行、64家城市商業(yè)銀行、29家農(nóng)村商業(yè)銀行以及10家在華外資法人銀行。此外，另有98家券商、13家期貨公司、4家保險(xiǎn)公司、3家保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、6家證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和76家獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)具有基金銷(xiāo)售資質(zhì)。

　　從121家銀行代銷(xiāo)基金的數(shù)量來(lái)看，“真理確實(shí)掌握在少數(shù)人手里”。同花順數(shù)據(jù)顯示，代銷(xiāo)基金的銀行中，交通銀行和招商銀行代銷(xiāo)的基金只數(shù)超過(guò)了1500只(平安銀行由于涉及當(dāng)初的深發(fā)展和原平安銀行合并，數(shù)據(jù)存在疊加，此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)時(shí)予以剔除)，此外，建行、工行、中行、農(nóng)行、浦發(fā)、中信和民生銀行代銷(xiāo)的只數(shù)也超過(guò)了1000只。同時(shí)，有近半數(shù)銀行的基金代銷(xiāo)數(shù)量達(dá)不到100只。

　　整體而言，國(guó)有大行長(zhǎng)期保持著優(yōu)勢(shì)地位。不過(guò)，同花順數(shù)據(jù)顯示，截至1月17日，五大行的基金代銷(xiāo)數(shù)量排名“顛覆”了傳統(tǒng)，交通銀行遙遙領(lǐng)先其他四大行，代銷(xiāo)1846只基金；建設(shè)銀行在五大行中排名第二，代銷(xiāo)數(shù)量為1498只；工商銀行代銷(xiāo)數(shù)量在五大行中排名第三，為1474只；中國(guó)銀行的代銷(xiāo)數(shù)量也超過(guò)了1400只，達(dá)1413只；而農(nóng)業(yè)銀行的代銷(xiāo)數(shù)量為1338只。

　　事實(shí)上，五大行全部在2001年就拿到了基金代銷(xiāo)牌照，相差時(shí)間最多不超過(guò)半年。其中，交通銀行2001年9月份拿到代銷(xiāo)牌照，當(dāng)月份就代銷(xiāo)了偏股混合型基金華安創(chuàng)新混合。

　　“基金公司選擇與大銀行合作，主要是相中了大行的龐大客群，以及客戶(hù)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)作用，在基金公司或第三方電子渠道購(gòu)買(mǎi)基金的客戶(hù)與在銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)基金的客戶(hù)結(jié)構(gòu)定位不一致，屬于增量客戶(hù)；而國(guó)有大行議價(jià)能力強(qiáng)，自然也歡迎基金公司前來(lái)合作”，一位國(guó)有大行支行零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“不過(guò)，銀行如何對(duì)千余只基金產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹畬?dǎo)購(gòu)’和投資者教育，則成為考驗(yàn)各家銀行中間業(yè)務(wù)能力的重要環(huán)節(jié)，畢竟基金的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)差距是比較大的，恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售對(duì)于投資者和銀行的商譽(yù)來(lái)說(shuō)都很重要�！�

　　招行平安盡顯“深圳速度”

　　總部位于深圳的招商銀行和平安銀行在這一年時(shí)間里進(jìn)步速度驚人。

　　招商銀行目前已經(jīng)憑借1658只的代銷(xiāo)數(shù)量成為銀行代銷(xiāo)能力排行榜的榜眼，與去年同期相比，該行新增代銷(xiāo)321只。

　　2015年中報(bào)顯示，該行去年中期累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額 35，011億元，實(shí)現(xiàn)代理開(kāi)放式基金銷(xiāo)售達(dá)4142億元；實(shí)現(xiàn)零售財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入111.07億元，同比增長(zhǎng)147.76%，其中代理基金收入52.17億元，同比增長(zhǎng)359.65%。

　　平安銀行近一年時(shí)間代銷(xiāo)基金的數(shù)量增長(zhǎng)更為迅猛，一年內(nèi)新增代銷(xiāo)342只基金，僅次于交通銀行一年新增的359只，在121家銀行中排名第二。事實(shí)上，綜合金融一直是平安銀行的一張名片，銀行、保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù)的交叉銷(xiāo)售也被其演繹至爐火純青。

　　此外，值得一提的是，同樣屬于深圳的東莞農(nóng)商行成為了近一年時(shí)間代銷(xiāo)數(shù)量上升最快的“黑馬”�！拔覀�?nèi)�東莞農(nóng)商行做過(guò)調(diào)研和學(xué)習(xí)，該銀行的基金代銷(xiāo)能力確實(shí)很強(qiáng)，在當(dāng)?shù)鼐用裰械恼J(rèn)可度也非常高”，北方地區(qū)一家城商行的有關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“東莞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，儲(chǔ)戶(hù)的投資意愿也強(qiáng)烈，農(nóng)商行的市場(chǎng)份額也很高�！�

　　35家銀行代銷(xiāo)量低于50只

　　中小銀行基金代銷(xiāo)的區(qū)域性特征十分明顯，“北上廣”區(qū)域的地方銀行的代銷(xiāo)能力優(yōu)勢(shì)也十分明顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至1月17日，北京銀行與北京農(nóng)商銀行合計(jì)代銷(xiāo)逾1000只基金；上海農(nóng)商行自己的代銷(xiāo)數(shù)量就超過(guò)600只；廣東省的東莞銀行、東莞農(nóng)商行、順德農(nóng)商行、廣州銀行、廣州農(nóng)商行、珠海華潤(rùn)銀行合計(jì)代銷(xiāo)也超過(guò)了1500只基金。“這種情況與基金公司的區(qū)域分布有很大關(guān)系，基金公司多數(shù)集中在“北上廣”，相應(yīng)地區(qū)的銀行可以說(shuō)坐擁地利”，一位城商行有關(guān)人士對(duì)記者表示，“基金公司多數(shù)會(huì)在選擇全國(guó)性大中型銀行代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，也選擇本地的銀行進(jìn)行代銷(xiāo)，畢竟基金分公司與屬地銀行往往有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系”。

　　不過(guò)，并非所有中小銀行的基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)都向東莞農(nóng)商行和“北上廣”地區(qū)城商行那么順風(fēng)順?biāo)��?/font>

　　有52家中小銀行截至目前的基金代銷(xiāo)數(shù)量尚不足100只，其中的35家銀行甚至代銷(xiāo)不足50只基金。我國(guó)南部地區(qū)某地方銀行2011年獲得代銷(xiāo)牌照，但是目前在同花順統(tǒng)計(jì)中的代銷(xiāo)數(shù)量?jī)H為4只基金。

　　“由于沒(méi)有規(guī)模效益，很多沒(méi)有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的地方銀行干脆冷對(duì)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而從事銷(xiāo)售更擅長(zhǎng)的銀行理財(cái)產(chǎn)品，”，上述人士同時(shí)介紹稱(chēng)。

　　微眾銀行動(dòng)作快于網(wǎng)商

　　比較有新意的是，首批民營(yíng)銀行中的微眾銀行和網(wǎng)商銀行也已經(jīng)現(xiàn)身代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。

　　從同花順的數(shù)據(jù)來(lái)看，微眾銀行的動(dòng)作明顯較快，截至目前已經(jīng)代理了6只基金，產(chǎn)品來(lái)自博時(shí)、國(guó)金、嘉實(shí)和中郵基金；而網(wǎng)商銀行的代銷(xiāo)產(chǎn)品只有1只，為同為阿里旗下公司產(chǎn)品的天弘云商寶貨幣基金。