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臨汾農(nóng)信:“五點(diǎn)發(fā)力” 推動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作穩(wěn)步增長(zhǎng)

2023-2-22 19:09| 發(fā)布者: 解剛| 查看: 759| 評(píng)論: 0|來(lái)自: 臨汾金融網(wǎng)

摘要: 截至目前,各項(xiàng)存款余額達(dá)1651.92億元,較年初凈增133.55億元

臨汾金融網(wǎng)訊(申靜靜)年初以來(lái),臨汾農(nóng)信社全體干部員工緊緊圍繞省聯(lián)社黨委“1234”工作思路和舉措,堅(jiān)持“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”六字方針,加力九項(xiàng)工作,務(wù)見(jiàn)三大成效為全年工作目標(biāo),在首季“開(kāi)門(mén)紅”的關(guān)鍵時(shí)刻,以“關(guān)鍵點(diǎn) 發(fā)力點(diǎn) 支撐點(diǎn) 提升點(diǎn) 突破點(diǎn)”五點(diǎn)發(fā)力的舉措,推動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至目前,各項(xiàng)存款余額達(dá)1651.92億元,較年初凈增133.55億元,其中低成本存款凈增78.5億元占比58.73%。

強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),緊盯“關(guān)鍵點(diǎn)”

定方案,臨汾審計(jì)中心結(jié)合全市實(shí)際制定“拓客挖潛強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo) 決勝首季開(kāi)門(mén)紅”一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案,同時(shí)要求各農(nóng)商行對(duì)照省、市各項(xiàng)工作要求,結(jié)合自身實(shí)際,認(rèn)真對(duì)標(biāo)對(duì)表,制定全員營(yíng)銷(xiāo)工作方案。抓培訓(xùn),組織全市農(nóng)信社2000余名干部員工分兩期以視頻會(huì)議的形式針對(duì)鄉(xiāng)村振興、普惠金融、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)等方面圍繞“得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷(xiāo)智慧、基于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的金融營(yíng)銷(xiāo)體系落地課程開(kāi)展了為期一周的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)及專(zhuān)題輔導(dǎo)。建機(jī)制,以“干部能上能下、員工能進(jìn)能出、薪酬能增能減”為導(dǎo)向,不斷健全完善所有層級(jí)、所有職位、所有崗位的全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、全員考核機(jī)制,將考核重心不斷向日均指標(biāo)傾斜、向低成本存款傾斜,引導(dǎo)廣大干部員工將工作干到平時(shí)、抓在日常,形成百舸爭(zhēng)流、人人奮發(fā)的生動(dòng)局面。

加大督導(dǎo)力度,扭住“發(fā)力點(diǎn)”

開(kāi)年以來(lái),臨汾審計(jì)中心班子成員、包點(diǎn)中層干部、縣級(jí)機(jī)構(gòu)高管每周采取2-3天的時(shí)間下沉督導(dǎo),直接進(jìn)點(diǎn)入戶,在一線發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,每周召開(kāi)包片包點(diǎn)工作例會(huì),對(duì)在基層發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)做法和典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流探討并以工作簡(jiǎn)報(bào)、微信平臺(tái)的形式發(fā)至其他農(nóng)商行讓其學(xué)習(xí)借鑒,對(duì)督導(dǎo)調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,開(kāi)展“蹲點(diǎn)式”“清單式”督導(dǎo),與基層高管、中層、員工一道分析原因、制定舉措,督促其跑步前進(jìn)、奮力趕超,使全市各機(jī)構(gòu)齊頭并進(jìn)、整體向好。

采取多樣營(yíng)銷(xiāo),聚焦“突破點(diǎn)”

根據(jù)省聯(lián)社《2023年“首季開(kāi)門(mén)紅”暨兩節(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》要求,將聯(lián)省社品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案:“進(jìn)門(mén)有禮”活動(dòng)、“首貸有禮”活動(dòng)、“開(kāi)卡有禮”活動(dòng)、“晉享周周惠、節(jié)日更加倍”活動(dòng)辦成精品,成為有效拓展客戶的抓手。

抓節(jié)日,緊抓元旦春節(jié)、元宵年、農(nóng)情元宵節(jié)等節(jié)日的濃厚氛圍,大力開(kāi)展“農(nóng)濃春意 信惠有禮”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、“送對(duì)聯(lián) 換新錢(qián)”“喜慶元宵節(jié),助力開(kāi)門(mén)紅”等專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng),并組織營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)對(duì)接鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村兩委,以村為單位建立微信群,在群內(nèi)每天為廣大客戶深入講解首季“開(kāi)門(mén)紅”存款送積分活動(dòng)。

抓場(chǎng)景,由高管帶頭、中層帶隊(duì)、全員營(yíng)銷(xiāo)組成的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分批、分次深入轄內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、市場(chǎng)、商場(chǎng)、景區(qū)等人流量聚集的地方,通過(guò)發(fā)放宣傳彩頁(yè)、開(kāi)設(shè)金融知識(shí)講堂、農(nóng)村廣播站喇叭循環(huán)播報(bào)等方式,大力宣傳首季“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。

抓重點(diǎn),各農(nóng)商行針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),在首季“開(kāi)門(mén)紅”之際通過(guò)新春拜年、走親訪友等方式加大與政府、企事業(yè)單位工作人員的聯(lián)系對(duì)接,使其在農(nóng)信社開(kāi)通結(jié)算辦理、代收代付、代發(fā)工資等業(yè)務(wù),有效沉淀更多低成本資金;加強(qiáng)存款利率定價(jià)管理,各農(nóng)商行結(jié)合地域特征、認(rèn)真分析、科學(xué)研判,在全面了解儲(chǔ)戶意愿、能夠接受存款利率的條件下,適時(shí)下調(diào)一年期以上定期存款利率。

營(yíng)造宣傳氛圍,撬動(dòng)“支撐點(diǎn)”

廳堂宣傳,全市368個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在“首季開(kāi)門(mén)紅”工作中,精心設(shè)計(jì),巧妙布置營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),合理設(shè)置禮品展示區(qū),紅包墻等場(chǎng)景,營(yíng)造了濃厚的“首季開(kāi)門(mén)紅”氛圍,以此吸引了大批量的客戶。專(zhuān)題宣傳,通過(guò)每月召開(kāi)黨建工作例會(huì)、編發(fā)“開(kāi)門(mén)紅”周報(bào)、在微信平臺(tái)設(shè)立“贏戰(zhàn)首季”專(zhuān)欄等多種方式,推廣典型經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)做法,鞭策后進(jìn)機(jī)構(gòu),奮勇而上,進(jìn)一步在全轄營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。新媒宣傳,全員借助微信朋友圈、視頻號(hào)、抖音號(hào)、美篇、手機(jī)短信等載體,多渠道、全方位、常態(tài)化在全市范圍內(nèi)對(duì)首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)情況進(jìn)行火熱宣傳,確保宣傳不落一戶、不落一人、不留一角。

突出獎(jiǎng)懲考核,夯實(shí)“提升點(diǎn)”

臨汾審計(jì)中心采取“日曬榜、周排隊(duì)、旬約談、月通報(bào)”等措施,加大考核激勵(lì)機(jī)制,設(shè)置了首季“開(kāi)門(mén)紅”綜合獎(jiǎng)、組織資金先進(jìn)獎(jiǎng)等,明確獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法,并按月進(jìn)行考核兌現(xiàn);對(duì)排隊(duì)連續(xù)兩周及以上排隊(duì)后三名的農(nóng)商銀行,對(duì)該行行長(zhǎng)進(jìn)行約談,對(duì)農(nóng)商行轄內(nèi)排隊(duì)連續(xù)兩周及以上排隊(duì)后最后一名的網(wǎng)點(diǎn),對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談,對(duì)季末仍未完成首季任務(wù),綜合考核得分80分以下且全市排隊(duì)連續(xù)后三名的農(nóng)商銀行,在全市進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并在全市會(huì)議上做剖析發(fā)言,有效激勵(lì)了全員士氣,在轄內(nèi)營(yíng)造了贏戰(zhàn)“首季”的良好氛圍。

圖片來(lái)源:堯都農(nóng)商銀行/李兆琪 李璐、襄汾農(nóng)商銀行/樊丹、曲沃農(nóng)商銀行/王明瑞


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