7月20號(hào)，福布斯發(fā)布了“2017年福布斯中國(guó)30位30歲以下精英榜”，本次榜單首次涵蓋了10個(gè)不同領(lǐng)域各30位30歲以下精英，共有300多位青年才俊入選�！�85后CEO”唐軍入選該榜單。

　　作為新生代創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者，福布斯評(píng)價(jià)唐軍是“天生創(chuàng)業(yè)家”，不過(guò)事實(shí)也確如此。

　　【留守兒童的晃蕩青春】

　　唐軍出生于四川達(dá)州，父母常年在廣東東莞做廢品回收小生意，這讓他成了一名留守兒童，從小就在一種放任自流的狀態(tài)下成長(zhǎng)，稀里糊涂地讀完了小學(xué)和初中。

　　到了高中，他和一群不愛(ài)讀書(shū)的孩子混縣城，為了解決混縣城的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，他們經(jīng)常倒賣(mài)火車(chē)票和復(fù)讀機(jī)。

　　2006年，他以慘淡的成績(jī)考入北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院。這是一所2005年10月才成立的新大學(xué)，屬于“三本”，位于廣西北海，是廣西考試院與北京航空航天大學(xué)合作辦學(xué)的試驗(yàn)品，到2012年就停止招生、關(guān)門(mén)大吉了。

　　按道理講，一個(gè)人混到這個(gè)份上，而且到了該懂事的年紀(jì)，怎么著也得洗心革面吧。但唐軍不，他仍然放任自己按照天性發(fā)展：一進(jìn)大學(xué)，他就拒絕軍訓(xùn)，他把這稱(chēng)之為“罷訓(xùn)”，給出的理由是“我有鼻炎”。更讓人大跌眼鏡的是，他不光“罷訓(xùn)”，還“罷課”，且不是一節(jié)課一節(jié)課地“罷”，而是常年都不去上課!

　　一個(gè)窮人家的孩子交了學(xué)費(fèi)卻天天逃學(xué)，這聽(tīng)上去簡(jiǎn)直太不像話了，簡(jiǎn)直就是一個(gè)“破罐破摔”的反面典型。而老師們也是這么定義他的——這是一個(gè)徹底沒(méi)救的孩子。

　　20歲賺到40萬(wàn)，然后賠光了

　　唐軍不上課，那他去干嘛了呢?

　　答案是做生意去了。事實(shí)上，他一進(jìn)大學(xué)就四下尋找生意機(jī)會(huì)。不過(guò)，他的商業(yè)格局已經(jīng)不同往日，不想再做倒賣(mài)火車(chē)票、復(fù)讀機(jī)那樣的零售生意，而想升格做代理商。

　　最開(kāi)始，他覺(jué)得聯(lián)通電話卡在校園里有市場(chǎng)，于是找聯(lián)通的負(fù)責(zé)人談合作，他如愿拿下了代理權(quán)，然后組織人手熱熱鬧鬧地做了起來(lái)。這個(gè)生意并沒(méi)有為他賺到多少錢(qián)，但卻鍛煉了他的談判能力和組織能力。

　　后來(lái)，他找到一個(gè)讓他發(fā)財(cái)?shù)拇蠡顑骸�—做�?dāng)?shù)氐谝淮篑{校的校園總代理。

　　他原本只是去那里考駕照，但在學(xué)車(chē)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)校園學(xué)員很少，便覺(jué)得這里有機(jī)會(huì)。他找到駕校老板開(kāi)價(jià)說(shuō)，“我在一個(gè)星期內(nèi)給你找30個(gè)報(bào)名的，你給我整個(gè)校園的總代理權(quán)，另外合作價(jià)要比市場(chǎng)價(jià)低400元�！蹦俏焕习迓�(tīng)完他這番大話噗嗤地樂(lè)了，回道，“我養(yǎng)了那么多人，一個(gè)星期都拉不來(lái)30個(gè)人，你能拉來(lái)?”

　　唐軍打包票地說(shuō)“能”，然后跟對(duì)方談提成，最終敲定每名學(xué)員抽成400元。

　　之后，他就風(fēng)風(fēng)火火地干起來(lái)了。不過(guò)他沒(méi)有選擇單干，而是找來(lái)一個(gè)幫手——同學(xué)張林，他給張林50元/人的提成。張林是一個(gè)胖乎乎、樂(lè)呵呵的大男孩，在校園里很有人緣，很快就為他找齊了30個(gè)學(xué)員。于是，他們順利拿下了那家駕校的校園總代理權(quán)。

　　為了迅速拓展市場(chǎng)，唐軍將給張林的提成漲到150元/人，這樣，張林就可以花50元/人發(fā)展自己的下級(jí)。用這樣的辦法，他們很快就在本校以及周邊大學(xué)建立起了完整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，唐軍還找各家大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)談合作，成功促使校方出臺(tái)“考駕照就加2個(gè)學(xué)分”的報(bào)考激勵(lì)政策。

　　這兩項(xiàng)商業(yè)策略取得了顯著成效，在其后大約一年時(shí)間里，上千名學(xué)生通過(guò)唐軍報(bào)考了那所駕校。

　　作為這項(xiàng)生意的組織者，唐軍大獲其利，很快就賺了30多萬(wàn)元。此外，他還通過(guò)其他項(xiàng)目賺了大約10萬(wàn)元，其銀行存款最多時(shí)有40多萬(wàn)元，而那時(shí)他才滿20歲。

　　然而，這段窮小子翻身的傳奇故事在2008年戛然而止，而且還走到了故事的反面。

　　唐軍在2008年之前因股市暴漲而大舉買(mǎi)入，除將自己的40萬(wàn)元全部押上外，還跟父親借了20萬(wàn)元，跟親戚朋友也借了一些錢(qián)。

　　結(jié)果，A股在2007年10月16日沖到歷史最高點(diǎn)后斷崖式暴跌，把唐軍的發(fā)財(cái)夢(mèng)徹底擊碎了。

　　遭此大敗，唐軍情緒低落，他沒(méi)有心思回學(xué)校上學(xué)，而是去東莞找父母。那時(shí)他家在東莞沒(méi)有房子，住所是那種自建的簡(jiǎn)易房�；丶液螅�唐軍執(zhí)行與父母相反的作息時(shí)間，每天早上六七點(diǎn)鐘睡，晚上十點(diǎn)鐘起。認(rèn)識(shí)他的鄰居看見(jiàn)他都不住地嘆氣，而回四川老家時(shí)親戚朋友也對(duì)他奚落不已，人們都說(shuō)，“這孩子從小沒(méi)正行，這還沒(méi)畢業(yè)就把家給敗了，真是沒(méi)救了�！�

　　【重新站起來(lái)】

　　面對(duì)眾人對(duì)自己前途所下的“死刑判決書(shū)”，唐軍并沒(méi)有被打垮。他后來(lái)在接受采訪時(shí)說(shuō)，那是他人生最灰暗的時(shí)期，但即便在那個(gè)時(shí)候，他也沒(méi)有對(duì)自己失去信心，仍覺(jué)得自己能夠東山再起。

　　2009年唐軍決定二次創(chuàng)業(yè)，不過(guò)他已經(jīng)沒(méi)有本錢(qián)了，也從親戚朋友那里借不來(lái)錢(qián)了。那怎么辦呢?

　　他決定去金融機(jī)構(gòu)貸款，目標(biāo)是貸到10萬(wàn)元。

　　他首先想到的是銀行，通過(guò)多次嘗試，他聯(lián)系上了興業(yè)銀行的一位行長(zhǎng)助理。結(jié)果只面談了一兩分鐘，對(duì)方就把他打發(fā)了。對(duì)方原以為他是做當(dāng)時(shí)正火爆的鋼貿(mào)生意的，沒(méi)想到他是一個(gè)賣(mài)廢品的，沒(méi)有任何抵押物，而且看上去像個(gè)初中生。

　　銀行沒(méi)戲，他就轉(zhuǎn)而聯(lián)系擔(dān)保公司和高利貸公司，結(jié)果同樣碰壁，人家連5萬(wàn)元都不貸給他。

　　不過(guò)就在創(chuàng)業(yè)無(wú)果的情況下，他卻意外收獲了一份工作，并憑借這份工作開(kāi)啟了二次創(chuàng)業(yè)。

　　那是一家新成立的擔(dān)保公司，當(dāng)時(shí)只有老板一人，唐軍當(dāng)時(shí)是去那里辦貸款。那位老板覺(jué)得唐軍的創(chuàng)業(yè)想法不靠譜，而且沒(méi)有抵押物，所以不貸給他，但同時(shí)覺(jué)得這個(gè)小伙子有點(diǎn)能力，想攬為己用，于是許以“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)”的職位。

　　唐軍答應(yīng)加盟，并很快入職。對(duì)于他來(lái)講，當(dāng)時(shí)也真沒(méi)什么別的選擇了——他連大學(xué)畢業(yè)證都沒(méi)有，學(xué)業(yè)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷更是一片空白，有哪家正規(guī)公司敢要他呢?

　　上班后，唐軍開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)，人手都是廣西北海學(xué)院的老同學(xué)，領(lǐng)頭的就是前文提到的張林，而這個(gè)人一路跟隨他至今，是他最重要的合伙人。

　　當(dāng)時(shí)他的團(tuán)隊(duì)一共有六七個(gè)人，在一個(gè)三室一廳的公寓辦公，以電話營(yíng)銷(xiāo)的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，客戶則是那些缺錢(qián)的中小企業(yè)。

　　由于他們的團(tuán)隊(duì)太過(guò)年輕，同時(shí)又來(lái)自一家新公司，因此幾百萬(wàn)元的大單子根本輪不到他們，他們能拉到的都是一些10萬(wàn)至30萬(wàn)元的小單子，而這些小單子主要來(lái)源于一些小服裝店和小家具店，跟他們貸款的人則主要是一些中年婦女。

　　唐軍的老板對(duì)于這樣的業(yè)務(wù)進(jìn)展非常不滿。他指出，做一個(gè)200萬(wàn)元的貸款和做一個(gè)20萬(wàn)元的貸款，所花費(fèi)的時(shí)間和精力幾乎一樣，但服務(wù)費(fèi)和擔(dān)保費(fèi)差異甚大，因此做小單子不劃算。

　　最后，老板給唐軍指了兩條出路，要么轉(zhuǎn)型做大單子，要么自己獨(dú)立出去做小單子。而唐軍選擇了后者。

　　從唐軍的角度看，做這樣的選擇很明智：一方面，他們已經(jīng)發(fā)掘出了客源并熟悉了業(yè)務(wù)流程;另一方面，他覺(jué)得這種小額貸款的市場(chǎng)空間比那些大額貸款的更大，而且沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很適合他這種沒(méi)關(guān)系、沒(méi)背景、沒(méi)資源的外地人做。

　　不過(guò)要單獨(dú)做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，他還缺少一個(gè)資金供應(yīng)方，于是他開(kāi)始聯(lián)系各家銀行的信貸經(jīng)理。他專(zhuān)門(mén)找那些與自己年齡相仿，并且只有20萬(wàn)至30萬(wàn)元貸款審批權(quán)的小經(jīng)理，因?yàn)檫@些人更愿意接他們的小單子。

　　流程搞妥后他們運(yùn)作了一個(gè)半月，做了大約20單，平均貸款金額為25萬(wàn)至30萬(wàn)元，每筆交易手續(xù)費(fèi)為8000元至10000元，更為重要的是，他們不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)由銀行擔(dān)負(fù)，而且貸款都有抵押物。

　　到了第二個(gè)月，業(yè)務(wù)又上了一個(gè)臺(tái)階，月?tīng)I(yíng)收達(dá)到了約30萬(wàn)元。兩月?tīng)I(yíng)收合計(jì)約50萬(wàn)元，刨除人工和辦公成本，凈利潤(rùn)超過(guò)40萬(wàn)元，這是唐軍大學(xué)時(shí)創(chuàng)業(yè)收入的總和。而次年(2010)，公司年純盈利達(dá)到1000多萬(wàn)元，還出了幾個(gè)100萬(wàn)至500萬(wàn)元的大單子。

　　唐軍感覺(jué)，自己歪打正著地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大寶藏，更讓他開(kāi)心的是，他在經(jīng)濟(jì)上和名譽(yù)上都翻身了，一雪前恥。

　　【搭上一列神奇的“列車(chē)”】

　　順風(fēng)順?biāo)�的二次�?chuàng)業(yè)，讓唐軍又找回了“成功人士”的感覺(jué)，也讓他的膽子又大了起來(lái)。

　　本來(lái)，他們只是做信貸中介，從中賺取手續(xù)費(fèi)，而且他們所撮合的也只是抵押貸款。但隨著與老客戶越來(lái)越熟悉，以及手中現(xiàn)金越來(lái)越多，他們開(kāi)始嘗試介入貸款本身，也就是把錢(qián)直接貸給客戶，甚至開(kāi)始發(fā)放沒(méi)有抵押物的信用型貸款。更瘋狂的是，唐軍不光把自己的錢(qián)全押上，還從銀行貸了好幾百萬(wàn)。怎料，2011年，一些貸款客戶因行業(yè)不景氣而“跑路”，一下子就把唐軍推到了破產(chǎn)邊緣。

　　后來(lái)，唐軍在所合作銀行信貸經(jīng)理的幫助下，通過(guò)另一項(xiàng)二手樓交易業(yè)務(wù)賺到了700萬(wàn)元，補(bǔ)上了先前的窟窿。而次年，跑路的那幾位老板又都回來(lái)了，歸還了之前拖欠的信用貸款。

　　這次失敗雖然有驚無(wú)險(xiǎn)，但還是深深觸動(dòng)了唐軍，讓他覺(jué)得一切都太不牢靠。對(duì)于他而言，此時(shí)急需一位能幫他答疑解惑、穩(wěn)定心神的人，于是他想到了史玉柱。

　　史玉柱一直都是他的偶像，自從初二通過(guò)央視《對(duì)話》欄目了解了這位大起大落的商界奇人，他就再也沒(méi)能忘記這個(gè)人，還在中學(xué)作文里不厭其煩地講述史玉柱的故事。從某種程度上講，他已經(jīng)將自己視為“史玉柱門(mén)徒”了，而他渴望與“師傅”見(jiàn)上一面。

　　2012年5月，他在沒(méi)有預(yù)約的情況下，只身跑到巨人網(wǎng)絡(luò)(史玉柱的公司)上�？头�中心，希望用這種辦法強(qiáng)行拜訪史玉柱。他事后才知道，原來(lái)史玉柱不在那里辦公。不過(guò)，這次行程對(duì)于他仍然意義重大，而且直接催生了團(tuán)貸網(wǎng)。

　　這事說(shuō)起來(lái)挺荒誕的。當(dāng)時(shí)，唐軍誤以為那個(gè)客服中心就是整個(gè)巨人網(wǎng)絡(luò)，也就因此認(rèn)定那里的100多個(gè)與他年齡相仿甚至比他還小的人值50多億美元(巨人網(wǎng)絡(luò)當(dāng)時(shí)的美股市值)。而這直接促使他決定，不管怎么樣都要干互聯(lián)網(wǎng)，并冒出了辦“團(tuán)貸網(wǎng)”、進(jìn)軍P2P的想法。

　　當(dāng)時(shí)P2P(Peer to Peer的簡(jiǎn)稱(chēng)，俗稱(chēng)“網(wǎng)絡(luò)貸款”)的概念并不火，還處于早期階段。唐軍所做的是小額貸款的信貸中介業(yè)務(wù)，即把小額貸款企業(yè)介紹給銀行，然后找擔(dān)保公司擔(dān)保，他則負(fù)責(zé)全程的聯(lián)絡(luò)和手續(xù)。這一業(yè)務(wù)與P2P同屬信貸中介范疇，所不同的是，唐軍業(yè)務(wù)的資金提供方為銀行，而P2P的資金提供方是個(gè)人或者企業(yè)，另外還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。

　　唐軍覺(jué)得這個(gè)生意能做，而且自己有很大的優(yōu)勢(shì)：其一，他們已經(jīng)掌握了大量小微貸款企業(yè)，東莞又是一個(gè)制造業(yè)基地，是孕育這種小微貸款的天然土壤;其二，他是干擔(dān)保起家的，在風(fēng)控方面比別人更懂行，而且，自從“信貸跑路事件”后，他就更加注重風(fēng)控，不接受信用貸款，而專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)性貸款;其三，他們與銀行擁有良好的關(guān)系，即便短期找不到大量用戶，也不用愁錢(qián)的問(wèn)題。更重要的是，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意的精髓不在線上而在線下，而這是他們最擅長(zhǎng)的。

　　不過(guò)，他的內(nèi)心仍然有兩點(diǎn)重大憂慮，包括行業(yè)合不合法，以及如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)。

　　就在這時(shí)，優(yōu)米網(wǎng)拍賣(mài)“史玉柱三小時(shí)午餐時(shí)間”，他得知消息后第一時(shí)間出價(jià)213萬(wàn)元，并成功奪標(biāo)。

　　見(jiàn)到史玉柱后，他得到了問(wèn)題的答案。史玉柱告訴他，一、做P2P沒(méi)有任何問(wèn)題，打擦邊球不丟臉!馬云當(dāng)初做支付寶也是打擦邊球。二、做大團(tuán)隊(duì)要注意兩點(diǎn)，一是將拿高薪的員工視為公司重要資產(chǎn)，二是干掉那些沒(méi)能力但不犯錯(cuò)的“小白兔”。

　　這次對(duì)話堅(jiān)定了唐軍做大團(tuán)貸網(wǎng)的信心，而且?guī)退麖氖酚裰�那里獲得了人脈資源、信用背書(shū)，以及直接投資，因此在P2P行業(yè)快速崛起的浪潮中高速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　截至目前，團(tuán)貸網(wǎng)的注冊(cè)用戶超過(guò)585.66萬(wàn)人、平臺(tái)累計(jì)交易量720.25億元、員工規(guī)模超過(guò)13000人，覆蓋東莞、上海、北京、成都等大城市。

　　在20日的30U30發(fā)布會(huì)上，唐軍說(shuō)：“30歲以下的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在所做的事情未必是我們終身為之奮斗的目標(biāo)，可能只是人生的一個(gè)階段，但最核心的是我們做自己、改變世界的這種精神�！痹谡劦絼�(chuàng)業(yè)信仰時(shí)，唐軍耐人尋味地表示：“讓傳奇成為傳奇，讓我們成為自己。”