臨汾金融網(wǎng)訊(申靜靜)5月末，洪洞農(nóng)商行傳來(lái)喜訊，存款提前、超額完成辦事處核定目標(biāo)70000萬(wàn)元的120.05%。5個(gè)月的時(shí)間提前、超額完成全年存款目標(biāo)，為改制后的洪洞農(nóng)商行有效添加發(fā)展動(dòng)力，再次增加業(yè)務(wù)活力。該行主要以內(nèi)外分工齊頭并進(jìn)、上下聯(lián)動(dòng)共謀發(fā)展的吸儲(chǔ)理念，采取四步走的營(yíng)銷措施，大力開(kāi)展存款營(yíng)銷工作。

　　一是內(nèi)部合理分目標(biāo)。年初，辦事處下達(dá)了全年存款目標(biāo)70000萬(wàn)元，洪洞農(nóng)商行第一時(shí)間組織中層以上管理人員召開(kāi)碰頭會(huì)，集體討論完成方法，合理分解存款目標(biāo)，逐級(jí)簽訂存款目標(biāo)責(zé)任書，積極鼓勵(lì)大家以存款目標(biāo)為核心，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，中層帶隊(duì)，全員參與的吸儲(chǔ)模式，全力開(kāi)展存款營(yíng)銷工作。

　　二是外部聯(lián)系縣政府。該行一方面，積極響應(yīng)國(guó)家關(guān)于社�？ǖ墓ぷ饕�求，主動(dòng)作為，抓住社會(huì)保障這一民生主旨深做文章，目前已成功實(shí)現(xiàn)全縣43萬(wàn)余名農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)參保群眾的保險(xiǎn)代收代繳工作，每年可吸收沉淀資金8000余萬(wàn)元;另一方面， 3月14日，洪洞縣召開(kāi)政府會(huì)議后，該行積極與縣委、縣政府溝通協(xié)調(diào)，依托政府各項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目在該行開(kāi)戶，贏得大量資金。如長(zhǎng)臨高速在曲亭支行和甘亭支行開(kāi)戶總計(jì)存入3億元，淹底鄉(xiāng)糧食直補(bǔ)款1000萬(wàn)元落戶淹底支行，各大工程投資款和涉農(nóng)補(bǔ)貼款的相繼入駐為該行奠定了堅(jiān)實(shí)的存款基礎(chǔ)。

　　三是上面協(xié)調(diào)新企業(yè)。隨著各大新型產(chǎn)業(yè)的突發(fā)和崛起，入駐洪洞的大型企業(yè)也隨之增加，該行領(lǐng)導(dǎo)班子瞄準(zhǔn)這一契機(jī)，盯緊新型產(chǎn)業(yè)，積極主動(dòng)與之聯(lián)系，通過(guò)班子成員的團(tuán)結(jié)一致，合理攻堅(jiān)，終于將洪洞縣國(guó)新能源天然氣儲(chǔ)備集散中心的公戶成功引進(jìn)該行，主要負(fù)責(zé)該企業(yè)的工資代發(fā)等相關(guān)事宜，達(dá)到互利共贏的良好局面。

　　四是下面主攻零散戶。年初，該行牢牢把握元旦、春節(jié)存款增長(zhǎng)黃金期，發(fā)動(dòng)全員主動(dòng)營(yíng)銷，開(kāi)展了“雄雞報(bào)春意節(jié)日送驚喜”存款營(yíng)銷活動(dòng)，主要以定期存款一萬(wàn)元以上的新開(kāi)戶為主線，大力挖掘新開(kāi)儲(chǔ)源，全力瞄準(zhǔn)新開(kāi)客戶，通過(guò)將近40天的存款營(yíng)銷活動(dòng)，為該行獲取一年以上定期存款3.2億元，從而打下了存款基礎(chǔ)。同時(shí)，該行始終以零散戶和轄內(nèi)居民為主，對(duì)沿街、沿路的各大商鋪、零售小販、自營(yíng)產(chǎn)業(yè)等商家以及農(nóng)村、社區(qū)的居民挨家挨戶講解金融知識(shí)，宣傳金融政策，對(duì)大家做生意需求的零幣、小錢每次出去走訪客戶，都會(huì)隨身攜帶，以便需用。久而久之，該行在零散戶心中樹(shù)立了良好的銀行形象，對(duì)大家的各種需求也是有求必應(yīng)，有忙必幫，此舉深受廣大零散戶和居民的支持和信賴。

　　洪洞農(nóng)村商業(yè)銀行不忘支農(nóng)支小的初心，不忘服務(wù)三農(nóng)為本的核心，深耕三農(nóng)，細(xì)作小微。將存款營(yíng)銷與惠利客戶為作為天平的兩端，做好了自己，成就了客戶。