一季度開始，為進(jìn)一步推動(dòng)貴金屬交易類業(yè)務(wù)發(fā)展，拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道，臨汾分行以增強(qiáng)貴金屬市場競爭力和擴(kuò)大交易類貴金屬客戶規(guī)模為主線，依托網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，搶占旺季營銷市場，開拓思路，拓寬渠道，深入挖掘客戶潛力，組織轄屬支行及網(wǎng)點(diǎn)開展多種形式貴金屬交易類拓戶營銷，取得一定成效。

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。該行行長、分管行長高度重視貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展，緊緊圍繞省分行旺季營銷部署，因地制宜，從實(shí)際出發(fā)，制定目標(biāo)計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任分工，強(qiáng)化績效考核力度，實(shí)施上下聯(lián)動(dòng)營銷，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供組織后盾。網(wǎng)點(diǎn)通過個(gè)人客戶營銷系統(tǒng)對客戶進(jìn)行梳理篩選，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)對優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分。將營銷重點(diǎn)鎖定在有一定閑置資金、理財(cái)意愿及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的優(yōu)質(zhì)客戶群體，開展一體化營銷，采取客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員三方聯(lián)動(dòng)營銷，積極主動(dòng)向客戶推介貴金屬投資方式。

　　二、開展交易類業(yè)務(wù)沙龍活動(dòng)。通過開展交易類客戶參與的客戶沙龍，通過多次的營銷活動(dòng)和營銷實(shí)戰(zhàn)，培養(yǎng)一個(gè)成熟的客戶群體，在全行營造一個(gè)深厚的營銷氛圍。

　　三、培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過硬的客戶經(jīng)理交易團(tuán)隊(duì)。該行選擇支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員到貴金屬營銷團(tuán)隊(duì)里，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭每個(gè)支行都培養(yǎng)出出色的貴金屬交易業(yè)務(wù)營銷經(jīng)理，專職于交易類業(yè)務(wù)營銷輔導(dǎo)，成為該行貴金屬業(yè)務(wù)的營銷中堅(jiān)力量。

　　四、調(diào)動(dòng)積極性，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。結(jié)算與電子銀行部利用業(yè)余時(shí)間深入支行及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推介、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，宣講交易類貴金屬拓戶活動(dòng)，動(dòng)員廣大員工積極參與交易類貴金屬拓戶活動(dòng)，按照“誰營銷、誰受益，多貢獻(xiàn)、多受益”的原則，充分調(diào)動(dòng)全行員工積極性，確保順利完成營銷目標(biāo)。