“土豪機”成風(fēng)沒有最貴只有更貴

　　國產(chǎn)手機進入萬元時代？雖然“一拍腦袋”就定價萬元的“土豪機”越來越多，但這并不表明中國手機出現(xiàn)了比蘋果還高端的產(chǎn)品，真正要帶動消費者對中國品牌的認(rèn)同感，還得靠4000元以上主戰(zhàn)場的競爭

　　國產(chǎn)手機進入萬元時代？

　　雖然“一拍腦袋”就定價萬元的“土豪機”越來越多，但這并不表明中國手機出現(xiàn)了比蘋果還高端的產(chǎn)品，真正要帶動消費者對中國品牌的認(rèn)同感，還得靠4000元以上主戰(zhàn)場的競爭

　　這邊8848品牌的萬元“土豪機”引起的騷動還沒結(jié)束，金立又于12月26日推出一款定價更高的手機，而華為此前發(fā)布的Mate 9保時捷款更是被炒到了2萬元甚至3萬元。

　　國產(chǎn)高端手機似乎一夜之間紛紛從3000元生存線跨到了萬元機的奢侈品行列。

　　萬元機價格越定越高

　　12月26日金立發(fā)布了高端產(chǎn)品M2017，定價為6999元。其高端定制版價格更是高達16999元，一舉超過了定價8999元的華為Mate 9保時捷款和標(biāo)榜萬元機的8848品牌手機。

　　金立手機董事長劉立榮甚至說這個定價就是他自己“拍腦袋”決定的。而決定的原則就是要貴過蘋果。

　　一時之間，有關(guān)國產(chǎn)手機是否將進入萬元時代，業(yè)界議論紛紛。

　　事實上，在手機市場，奢華版的機型一直都有，大多是通過材質(zhì)來體現(xiàn)。比如鉆石手機、白金手機之類或者是私人定制。較早還有諾基亞的Vertu系列，他可以說是世界公認(rèn)的奢侈手機名牌，定價高達十幾萬元。

　　中國手機走奢華路線的最著名品牌就是近來不斷遭到質(zhì)疑的8848。資料顯示，8848這個品牌其實很年輕，是壹人壹本公司創(chuàng)始人杜國楹去年才創(chuàng)立的，第一款手機M1還沒用上8848的名號，但價格也超過6000元，而去年的M2、今年的M3都成為萬元機，最高賣到了15999元。

　　而相比“E人E本”平板電腦，杜國楹更大的成就還是90年代末和本世紀(jì)初創(chuàng)立的“背背佳”矯姿帶和“好記星”學(xué)習(xí)機了，那時候報紙、電視、高端百貨商場鋪天蓋地都是他們的廣告。

　　而8848卻顯然是另一個方向。據(jù)8848相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日報》記者采訪時稱，8848的定位就是介于iPhone和Vertu之間的萬元級產(chǎn)品。

　　紛紛盯上土豪用戶

　　為何越來越多的國產(chǎn)手機都要推萬元“土豪機”？答案自然是因為有利可圖。

　　有消息稱，8848的M2去年賣了10萬臺，據(jù)說利潤能抵得上1000萬臺紅米手機。

　　對此，8848相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者表示，銷量和利潤數(shù)據(jù)在公司內(nèi)部也是保密的，不方便透露。

　　該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從公司角度來說，公司只是賺得了合理的利潤率，因為8848的產(chǎn)品都是高成本�！坝捎阝伣鸩馁|(zhì)的特殊性，加工難度很大，能加工的工廠很少，我們也是費盡周折才找到香港的加工廠，專門給瑞士的腕表做鈦金屬加工。在鈦金屬這一部分成本很高。此外，牛皮、鱷魚皮這些皮質(zhì)本身的成本就比其他材質(zhì)貴。除了材料的成本外，在市場上其他手機沒有這么做之前，我們也是花了非常大的代價，花了很多的時間和資源，來做成這件事�！�

　　同樣用鱷魚皮來標(biāo)榜土豪屬性的金立M2017定制版手機，無疑跟8848走的是一條路線。

　　縱觀當(dāng)前市場上的萬元機，除了華為Mate 9保時捷款尚有通信技術(shù)打底和保時捷設(shè)計加持外，其他大多走的是異曲同工的奢華材質(zhì)路線。

　　而這種主打材質(zhì)的“土豪機”無疑也更容易復(fù)刻。當(dāng)越來越多的品牌進入到這個小眾市場，是否還有足夠的空間來容納呢？

　　對于這個問題，8848上述負(fù)責(zé)人告訴《證券日報》記者，對于萬元機這個領(lǐng)域，8848的野心并不大，“我們目前的5年計劃就是5年后每年能賣到20萬臺�！�

　　而據(jù)IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽告訴《證券日報》記者，萬元機市場一年最多也就是50萬臺的市場容量。“上萬元的機子，生命周期內(nèi)一定是十多萬的銷量”。

　　這十多萬的市場在哪里？8848和金立的答案并不相同。

　　劉立榮把M2017的目標(biāo)用戶定義為高端政商用戶以及三、四線城市的成功人士。而8848上述負(fù)責(zé)人告訴《證券日報》記者，他們手機的客戶主要在一、二線城市。

　　萬元機非主流

　　雖然“一拍腦袋”就定價萬元的“土豪機”越來越多，但這并不能表明中國手機出現(xiàn)了比蘋果還高端的產(chǎn)品，真正要帶動消費者對中國品牌的認(rèn)同感，還得靠4000元以上主戰(zhàn)場的競爭。

　　“4000元以上基本都是蘋果和三星的市場，但國內(nèi)手機廠商已經(jīng)開始嘗試上位，華為、vivo的相關(guān)產(chǎn)品都已開賣。金立也想嘗試，但產(chǎn)品本身還不夠撐起定價�！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。

　　回顧2016年的國產(chǎn)手機，最顯著的一個特點就是旗艦機價格再次上探，向4000元以上發(fā)起挑戰(zhàn)。像小米MIX、VIVOXplay6和華為Mate9、P9Plus都是比較成功的機型。

　　實際上，售價上萬元的Mate9保時捷設(shè)計限量版，對廠商銷售和利潤的實際作用很小，對于華為來說更多的是一種象征意義，向外界高調(diào)宣示了自己的高端品牌形象。

　　有分析指出，智能手機本身就是大眾商品，萬元以上的檔次基本上可以列為奢侈品市場，容量有限。Vertu手機近來的困境和三星W系列一直不慍不火的銷售，以及與PorscheDesig的合作也沒能挽救手機業(yè)務(wù)的黑莓，都表明萬元以上市場并沒有想象中那么大。真正的高端手機市場還是集中在5000元-8000元之間，而這塊目前是蘋果、三星和索尼等少數(shù)廠商的勢力范圍。

　　但目前來看，國產(chǎn)手機廠商突破高端的時機非常好。三星受爆炸門事件影響自顧不暇，而蘋果則出現(xiàn)了創(chuàng)新乏力以及“自動關(guān)機門”事件，遭遇近年來最嚴(yán)重的銷售下滑，士氣正弱。如果誰能趁勢在5000元以上高端區(qū)間推出有競爭力的產(chǎn)品，一舉確立自己的市場地位也不是沒有可能。