“在行業(yè)仍在大干快上的時候，已經(jīng)有一家大公司在新的環(huán)境和挑戰(zhàn)下主動縮減短期業(yè)務(wù)規(guī)模，我非常希望看到他們轉(zhuǎn)型成功，成為行業(yè)的榜樣�！币晃槐ｋU監(jiān)管人士對新華保險表示關(guān)注和期待。

　　已經(jīng)走過二十個春秋的新華保險，在經(jīng)歷了快速擴張的階段后，于2010年啟動轉(zhuǎn)型，規(guī)模增長明顯放緩，今年尤甚，截至各月的年度累計保費，新華保險均同比下滑，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，目前僅達(dá)到了持平。

　　在12月2日舉行的公司開放日期間被問及轉(zhuǎn)型壓力大不大時，新華保險董事長兼CEO萬峰說，現(xiàn)在的壓力來自外部的關(guān)切，而非公司內(nèi)部，并稱，不想為改善總保費而去做躉交低價值的業(yè)務(wù)，盡管很容易。

　　萬峰表示，不僅2016年公司總保費目標(biāo)是持平，2017年亦然，保費目標(biāo)仍為1100億元左右。

　　這意味著，從2013年算起，新華保險保費將連續(xù)五年保持在這一規(guī)模附近。

　　“新華一度是市場的激進(jìn)者，如今已歸于穩(wěn)健的傳統(tǒng)大型險企�！币晃恢行�壽險公司的新華舊人感慨。

　　轉(zhuǎn)型期規(guī)模增速放緩

　　成立于1996年的新華保險，一定時期內(nèi)的發(fā)展帶有行業(yè)初創(chuàng)時期普遍的急速擴張的標(biāo)簽。

　　從數(shù)據(jù)上看，1996年成立當(dāng)年取得保費2.6億元，隔年保費突破10億元，2003年突破100億元，2007年突破300億元，2009年突破600億元�？傎Y產(chǎn)規(guī)模在2002年突破100億元，2005年突破500億元，2007年突破千億元大關(guān)，2009年突破2000億元，2010年突破3000億元。

　　“規(guī)模先行有一定的必要性，規(guī)模做大會給公司帶來一些優(yōu)勢，”新華保險相關(guān)人士說，比如包括機構(gòu)網(wǎng)點的鋪設(shè)、人力的積累、客戶的沉淀等，而在到達(dá)一定規(guī)模后，必須轉(zhuǎn)向質(zhì)量發(fā)展，這是基于長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮。

　　事實上，在2010年啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，新華保險的規(guī)模增速相較此前的步調(diào)已明顯放緩。從總資產(chǎn)看，新華保險2013年突破5000億元后，直到2015年才突破6000億元，目前仍在6000多億元水平。

　　年度保費在2010年達(dá)到900億元，而完成從900億元到1000億元的跨越，到2013年才實現(xiàn)，此后則穩(wěn)定在1100億元上下。2013年原保費1036億元、規(guī)模保費1137億元；2014年原保費1098億元、規(guī)模保費1114億元；2015年原保費1118億元、規(guī)模保費1146億元。

　　萬峰表示，由于今年計劃減掉上百億元的躉交業(yè)務(wù)，因此總體業(yè)務(wù)規(guī)模會受影響，但總的目標(biāo)是實現(xiàn)與去年持平的保費規(guī)模，即1100億元左右。不僅今年，2017年公司的保費目標(biāo)仍是1100億元。

　　保監(jiān)會最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，新華保險實現(xiàn)規(guī)模保費1060億元，同比增長1.08%，原保險保費收入1021.5億元，同比小幅減少0.3%。

　　在新華內(nèi)部，保費負(fù)增長并沒有任何壓力，也不是正值轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期的他們最關(guān)注的。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示，公司新一屆董事會和管理層依舊強調(diào)從規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)到質(zhì)量發(fā)展，新時代開啟后，盡管表面的規(guī)模數(shù)據(jù)可能會相對“難看”，但更有價值的指標(biāo)則在好轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)型正在穩(wěn)步推進(jìn)。

　　前三季期交增幅超四成

　　萬峰在2015年新華年報致股東函中表示，2016年公司優(yōu)化業(yè)務(wù)的著力點有三個：一是期交業(yè)務(wù)的增長，特別是十年期及以上業(yè)務(wù)的增長；二是保障型產(chǎn)品占比的持續(xù)提升；三是加強成本管理以實現(xiàn)增收節(jié)支。通過這些，新華保險希望調(diào)整利潤結(jié)構(gòu)，加大死差益，爭取實現(xiàn)費差益，降低對利差益的依賴，新華保險也是業(yè)內(nèi)僅有的明確提出要改善利潤結(jié)構(gòu)的險企。

　　從數(shù)據(jù)上看，新華正在向此靠近。

　　以“期交增長、縮減躉交”方面為例。據(jù)《證券日報》記者統(tǒng)計2016年三季報數(shù)據(jù)，新華保險今年前三季度實現(xiàn)首年保費收入412.29億元；其中，期交保費190.51億元，相較去年同期增加58.18億元，同比增幅達(dá)到43.97%，而躉交規(guī)模（221.78億元）相較去年同期減少109.16億元，降幅32.98%。

　　而從渠道上看，營銷員渠道、服務(wù)經(jīng)營渠道取得高速增長，個險占比超過50%，成為第一大業(yè)務(wù)渠道。其中，營銷員渠道保費收入468.26億元，同比增長17.20%，渠道占比超過50%，同比提升8個百分點（去年同期為42%）；銀保渠道保費349.31億元，同比減少23.40%，保費對銀保的依賴度由去年同期的48%降至37%。

　　與此同時，各渠道的業(yè)務(wù)也在同步優(yōu)化，比如銀保業(yè)務(wù)規(guī)模雖然下降，但銀保期交同比增幅超過60%，營銷員渠道期交規(guī)模增速也超過35%。

　　萬峰稱，新華保險將繼續(xù)致力于打造“中國最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)”，并提出要分兩步走：第一步轉(zhuǎn)型期，2016-2017年，初步建立期交和續(xù)期拉動業(yè)務(wù)發(fā)展的模式，以期交和續(xù)期保費增量逐步替代躉交保費；第二步收獲期，2018-2020年，形成續(xù)期拉動發(fā)展的模式，著重發(fā)展長期期交業(yè)務(wù)，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　萬峰曾表示，新華2018年續(xù)期保費預(yù)計會達(dá)到900億元。數(shù)據(jù)顯示，新華保險2015年全年續(xù)期保費約為600億元，2016年前三季度約為510億元。